都说本轮楼市下行，源于三年前的“口罩”事件以及“五道红线”的收紧。2020上半年呼和浩特的各家房企还在拼了命地争当地王，下半年的销售数据就圆滑得像地平线了。

先兆已来，只是购房者还在套用历史经验，以为楼市的低迷是暂时的，一如2014年那段房价蛰伏，一飞冲天的经历一样。

“盛宴不是不开启了，只是时间往后推了。”这回许多人都说错了。

房企曾引以为豪，大肆宣扬地“高负债、高周转、高度金融化”的“三高”政策，被炒房者活学活用：极速抄底、借贷买房、套现就走。有买有卖，有建有炒，一切看上去，严丝合缝，十分丝滑。

殊不知，有句成语叫“如履薄冰”。

人在冰上走，人身安全全放托付给了脚下冰层的厚度。问题是，开发商们早就知道，冰是薄冰。

为什么要在冰上走，是因为冰面的对岸是无数财富。所以明知冰面很薄，也义无反顾。而且，这么长时间以来，冰不是好好的嘛。

似乎谁也没想到，春风还没吹来，冰就化了。

呼和浩特房地产陆沉的信号是某大的暴雷。

原来曾经的七折购房和付全款享优惠，是人家用购房者的钱补自家的窟窿。窟窿越补越大，只好摊牌。

姜太公直钩钓鱼，不是钩的错，是此前的窝打得太好了，鱼自己往鱼篓里跳。准备抄底的购房者被当头一棒。宇宙第一房企推倒了第一张牌，然后多米诺效应就开始了。

最为重要的是，房企暴雷，撕下了开发商金玉其外败絮其中的遮羞布。

于是，隐藏的愤怒开始爆发了。呼和浩特香墅嶺西区业主，和全国许多烂尾楼盘业主同频共振，发布了强制停贷告知书。

2020年下半年，房企的老板们嬉笑着说，最冷的冬天来了。但歌照唱，舞照跳。

2021年全年，房企的老板们板着脸说，冬天已经来了。冬天来了，春天就不远了。

2022年至今，房企的老板们已经无语了，这日子什么时候是个头啊。

更加雪上加霜的是，此时，国中有大鸟，三年不蜚又不呜，可劲地散布疫疠，让市场一片萧条。

余音绕梁，三天也就散了。但是，伴着政策面的房地产余音，三年未尽。

国内房地产的龙头，万科的郁大拿，说企业现状是“活下去”，然后又整出一句，“房地产已经进入黑铁时代”。仿佛是打入房地产内部的007，要不就是郁大拿的嘴“开过光”，房地产被说得一说一个准。

看红火的，火灭了。看热闹的，人散了。

但是，对呼和浩特房企而言，他们是否意识到，房地产的底层逻辑变了，未来卖房，购房者的心理也变了的情况呢？

2022年，呼和浩特楼市的分水岭已经到来了。

增量房的光芒正逐渐淡去，存量房的时代来临。

商品住房的光芒正逐渐淡去，租售并举的脚步已经听见声响。

房价不是购房者的必选项，物业和配套才是王道。

当房子不具备投资属性，购房者疯狂买房的举动就会遏止，对房价的涨跌也不会过于敏感。此刻，谁找到了购房者常态下的核心诉求，谁就取得了房地产下一个航道的先发优势。谁能伴飞国家对房地产的政策调整，谁就会冲出红海走向蓝海。

可是，三年没教会房企明白道理。三年时间里，房企在竭尽全力地拆东墙补西墙。这个时候，让他新回炉再造，一没那个心情，二没那个时间，三没那个本钱。更真实的原因是，开发商走不出待了近三十年的舒适圈。

况且，拿了地王头衔的房企，骑虎难下。准备割韭菜的房企，无人问津。今时今地，如之奈何？

卖房不拿房价做必选项，也就意味着，楼市从卖方市场转转到了买方市场手里。现实语境下，房企该思考的是靠什么让购房者买单。

近日，高层发布了对房地产的16条举措，被称为是从“救项目”到“救企业”的全方位救市计划。

房企们似乎又开始蠢蠢欲动，准备“冬捕”了。铁口断房友情提醒，千万别不要以为“冰河期”又来了。窃以为，这是因为高层意识到大病不能虎狼药。把房企稳住，把楼交好，把购房者安顿好，慢慢地消弭房地产带来的巨大影响。

冰冻三尺非一日之寒。化冻，自然也要慢慢来。

各位房企大佬，切莫得意忘形，且居安思危吧。